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带你了解莆田“鞋城”

天马名品街

每天晚上8点左右,各大快递公司陆续来到福建莆田市安福小区附近的高仿运动鞋店门口“蹲点”,开始了他们一天当中最为…

每天晚上8点左右,各大快递公司陆续来到福建莆田市安福小区附近的高仿运动鞋店门口“蹲点”,开始了他们一天当中最为忙碌的时刻。

“把这个发到北京。”一位操着莆田口音的年轻人拎着三个印有耐克商标的鞋盒对快递员说。快递员根本不问具体地址,轻车熟路地写上地址,打好包装然后扔到车里,所有的动作俨然是多年反复操作形成的惯性。

在一条不足百米长的街上,挤满了众多派件和送件的人,在不到一个小时的时间内,街道被各种电动车的启动声、快递员的呼喊声所占领。附近的大排档也得益于这些人流,将生意做得风生水起。直至凌晨三四点钟,嘈杂拥挤的人群渐渐散尽,这里又梦幻般恢复了宁静。

而在白天,这条街上的鞋店都闭门谢客,每每暮色降临才开门营业,面对天马商盟这种陌生面孔,店主没有表现出类似深圳华强北一带山寨手机商贩的那种“主动搭讪”,而用一种爱理不理的态度来回复天马商盟的咨询。

在莆田这个闻名遐迩的高仿运动鞋制造中心,这些商家似乎并不为自己的销路发愁。

攻破防线

对于高仿商家而言,在已经掌握核心技术的情况下,盗取图纸这种拙劣的做法早已过时。

一个流传甚广的说法是,全球的耐克鞋中,有三成是莆田的高仿鞋。运动鞋的售卖体系主要分为专柜公司货、厂鞋(所谓尾单)、裁片鞋(原厂拼装鞋)、莆田货。事实上,所谓的厂货和裁片鞋的数量并不算多,大部分是莆田货。莆田货又根据做工、材料的不同区分为几个等级。

莆田能够拥有如此完备的高仿鞋生产能力以及销售网络,并非一日之功。上世纪80年代初,由于靠近台湾,莆田吸引了大量台商来此创办制鞋厂,为国内外众多品牌鞋代工,以耐克为代表的运动品牌成为其中的主力军。渐渐地,制鞋业成为莆田的支柱产业,莆田也被称为“鞋城”。

然而,当地低廉的原料和人工成本催生了高仿鞋。代工厂的工人得到贿赂,将样品鞋或设计图纸偷运出来的事例比比皆是。到了上世纪90年代中期,莆田俨然成了高仿鞋的“老巢”。

作为一个十几岁就在耐克代工厂打工的人,历经10多年的摸爬滚打,现在已经拥有一支完整的高仿运动鞋制造团队。尽管潘达手下只有不到50人,但只要客户一下订单,最快可以在4天之内将货送到客户手中。

当时,莆田的高仿鞋产业虽初具规模,但并未达到如今几乎能以假乱真的制作工艺水平。“当时耐克的技术还是非常先进的,很多气垫的制作工艺对于高仿商家来说是一个不可逾越的鸿沟。”潘达对天马商盟说。

在球鞋发烧友看来,耐克最核心的气垫技术分为Air MaxZOOM以及shox三个阶段,air max和zoom早在上世纪90年代已问世,而shox尽管是新世纪的产物,但因鞋底过硬而沦为鸡肋,现在基本被弃用。

安福小区一个晚上的鞋类成交量保守估计在2亿元以上,高峰时段,在安福小区一带出现这个城市为数不多的堵车现象。更为有趣的是,在这里因堵车而出现的车辆轻微擦碰是不会有人计较的,因为大家都赶着将货物运出去,没人会理会这些小摩擦。

近年电商的普及对莆田高仿鞋产业的兴盛,起到推波助澜的作用,或者说这些地下经营者充分利用了电子商务的便捷性和隐密性。

一般来说,在莆田进行电商买卖就是租一套房子作为办公地点,找人建个B2B或B2C网店,一个人或几个人加上几台电脑就可以营业了,具体就是选择货源下单、网络推广销售、物流快递送货几个环节。

实际上,经营高仿鞋只要准备几天时间就可以营业,经营者甚至前期不需要对网店和网络推广进行投入,这方面有专业公司为其包装,并且可以等到经营者获得收入的时候才支付费用。

“做淘宝比我们这些做工厂的人轻松很多,我们一双鞋就赚个10块钱,到他们手上一转,单价就上来了,我们得到的是数量带来的技术反复操作。”潘达说。

莆田的高仿鞋产业已经成为当地的支柱产业,相关从业人员将近20万人,除了基本的产业工人外,多数为从事电子商务的营销人员。在安福小区附近,经常有人派发淘宝等电商培训的传单。

间接从事或受益于高仿鞋产业的人员更是其数倍之多,而莆田的户籍人口仅为300万左右,在消化当地就业人口问题上,高仿鞋产业贡献不少。

 

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