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微店也开始推出分销体系

天马名品街

微店分销的积极尝试        对分销,微店行业里也不乏积极尝试和正面引导的平台。作为提供基础设施的平台方她…

微店作为“去中心化”模式,其优势是让商家自己掌握用户,但随之而来的不得不面对的问题是流量获取的困难。微店模式优先解决了商家手机开店的问题,但单纯的开店工具,无法满足已经习惯于“砸广告”这种简单粗暴方式寻找流量的商家的持续生存问题。

       如何帮助商家完成交易,这是微店类产品从单纯店铺工具发展为平台企业所要解决的问题,也是在建设微店模式生态体系中,最为重要的一环。在这样的背景下,分销这一传统的市场概念,在微店模式下得到了改造,被赋予了新生。

一、传统的分销体系

如果照搬此套分销逻辑到微店模式里,就会存在很大风险。

1传销”化风险

多级代理模式,层层压货,层层提价。在缺乏监管下,层层传导机制,很容易发展为“传销”

2、供应链变得极为冗长

微店是基于社交关系链成交的,纷繁复杂的上下游关系,导致信息流、资金流、货流传递不匹配。新的模式并未能改造供应链使其更柔性,反而拉低了敏捷度

3、存在微信平台监管的风险

       很多小C是刷朋友圈来成交的,频繁的售货消息刷屏,不断拉身边人做下线促成交等问题,十分影响整体微信体验。目前红线尚未确定,但微信官方为保障整个生态质量,在不断收紧相关政策

二、微店分销的积极尝试

       对分销,微店行业里也不乏积极尝试和正面引导的平台。作为提供基础设施的平台方她们积极的建设微店分销机制,包括:制定规则规范、进行分销商品品控、分销商审核,并推出创新性的玩法,让分销模式在微店下得到了正确的应用场景。其中具有代表性的微店平台有:有赞和拍拍微店。

1、有赞(原口袋通)——年货节

玩法复盘:以春节为契机,有赞组织了年货节活动。上游让优质的商家报名,并经过美食APP下厨房用户的品鉴,最终筛选出184个产品加入年货节。下游招募平台上有粉丝号召力但没有货源的大号,如逻辑思维,将会吃的达人品鉴好的184个商品,通过自媒体以及有赞公众号,分销出去。在年货节基础上,又延续出试吃专题、心愿清单等后续玩法。把微店特色的社交平台属性——达人影响力和好友关系链,充分调用了起来

       玩法点评:有赞作为平台方,设计了整个年货节分销规则机制,对上游货源和下游分销渠道都做了严格的甄选。有赞年货节融合了分销的特性,把寻常的节假日促销玩出了新意。

2、拍拍微店——拍便宜

       玩法复盘:拍拍微店2014年10月上线初期,推出了拍便宜这一社交团购玩法。由拍拍微店甄选的优秀商品作为团购货源,买家自发组织好友组团购买,享受团购价格。这一模式解决了传统团购“要么货差,要么赔本卖吆喝”的弊端。今年1月,在拍便宜玩法基础上,引入了微商“合伙人”制度,社交拼购延展为社交分销。第一批招募了1万合伙人,分销商品是京东众筹明星产品——三个爸爸空气净化器。最终获得:7天,1.3万团,累计品牌曝光500万次,销售额260万的成绩。

玩法点评:将团购、分销玩法和意见领袖、好友关系链等要素有效整合为一体,立意新颖。且优于有赞的节假日活动性尝试,固化形成了特色产品,能够常规运营。可以看出,拍拍微店基于其多年电商平台运营经验,在基础平台完备度、品控、社交营销等方面相比众多微店产品,有先天的优势。

三、小结

       微店完成了最基础的店铺工具的一步,正在加速完成整个生态体系的搭建。各微店企业都在抓紧窗口期,完善平台基础设施,提供更丰富的玩法。微店式分销改造,是其生态体系建设的一个好的开端,期待更多由微店撬动的商业变革的冲击。

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