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微阔网:90后小女孩的微商之路

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陈如梦,一个94年的女孩,现在大三实习中,她的团队名字叫拾梦,意思就是脚踏实地实现梦想。她说:我取这个名字就是…

陈如梦,一个94年的女孩,现在大三实习中,她的团队名字叫拾梦,意思就是脚踏实地实现梦想。她说:我取这个名字就是希望,普通的我们,没家庭背景,没社会能力,也可以认认真真脚踏实地的完成我们最想要的某一点,某一物,某一梦想。

她的经历跟大多数90后的孩子不一样,当很多孩子在校园里读书,还在向父母伸手要钱花的时候,如梦已经通过自主创业拥有了自己人生的第一桶金。94年出生的如梦。从13年年底开始接触微商,那时候如梦才刚刚上大学,刚开始做的时候,她也并没有很大的梦想,她只希望自己有能力养活自己,所以就勇于尝试着去做。

当记者问起为什么会做微商的时候,她跟记者说道:“其实最大原因是因为我家庭条件不好,再加上因为一些重男轻女的观念,我爸从小就不怎么待见我。所以大学之后,我一直靠打工,做兼职,为自己赚取学费,生活费”。生于贫寒家庭的孩子总能在绝境中迸发出惊人的力量,如梦就是这样的一种人,在她心里只有靠自己,才能活的更美好。

微商之路——坎坷而幸运

记者问起如梦在微商的道路有没有遇过什么挫折的时候,她跟我们分享了自己的一个小故事:“微商中最重要的一个名词就是代理商。我作为我上级的代理商,我的货源跟代理的信息在他手里。由于那个时候不懂团队建设,一味着死干,更不懂合作的意义。所以被上级挖走了我下面的代理商。那个时候的收入已经非常可观了。这个打击对我来说挺大的。那段时间,我非常颓废。不过,很坦然,如果没有那次事件,我也不会遇到卡丝公司”。古人有云塞翁失马,焉知非福,要不是如梦经历这样的事,也不可能懂得更多,了解更多,更重要的是不可能遇到好上家。

微商之路——为什么要选择“卡丝”?

如梦告诉记者,她之所以会选择“卡丝”这个产品,是因为起初她也是被它的产品给吸引了,敢问哪个女孩不爱美呢,如梦自己也去尝试着使用了“卡丝”的一些产品,感觉效果都不错,所以她就自然而然的做了它的代理商。因为如梦相信好的产品,自然会有人买。如梦告诉记者“卡丝每次出新品,我都会自己使用,因为我觉得自己尝试了,才知道产品的真正的好,才能更好的了解产品,让自己的顾客放心”。每一位抱着对产品负责,对消费者负责的微商都是一个好微商。

微商之路——独特的朋友圈

记者在采访如梦的前,有特意地去看了她最近一个月的朋友圈,感觉她跟其他的微商不一样,朋友圈中多了一份关怀,少了一份市侩。如梦跟记者讲“微信最开始本来就只是一款社交软件,随后才慢慢多了这些交易功能。但是微信属于公开的圈子。所以大忌就是为了宣传而去宣传。那样你的朋友圈就成了淘宝,还有什么朋友情谊可言。朋友相处要了解彼此,不管心情还是八卦,都可以彼此分享,朋友之间最爱聊的就是八卦,有了这些八卦的存在,朋友圈才是有生气的有血有肉的圈子。所以我经营朋友圈就是这两者结合”。就记者的了解微信营销其实就是先跟你的顾客之间产生关系再进行销售产品。你需要时刻记住微信只是作为一款聊天工具,你不能一味用它来进行广告,所以,你就需要跟你的客户进行沟通,交朋友,这样才能保证你的顾客不会流失,甚至通过老顾客拉来新顾客这样一个良好循环。看来如梦已经了解了微信营销的关键了。

微商之路——团队

作为在校生的如梦的拾梦团队成立于2014年12月成立,是如梦个人创立,至今成员已达300余人。团队成员一开始都从熟人发展而来,当然也有很多开始对这块感兴趣慢慢发展成为拾梦的代理商,也有很多人觉得产品还不错,就会过来问“你们的代理是怎么做的”如梦如是说道。

如梦的拾梦团队,基本上都会对每个代理商进行一对一培训。也有全体培训的课程,会较为多一些,每个月大概四次左右。而在各个级别中间,也经常会有一些小课程培训。如梦说道“在团队管理方面,虽然我确实缺少一些经验,但是我也是这样一步一步的走过来的,我总结了两点可供大家参考下,首先我认为既要鼓励成员之间一起合作,又要让他们有竞争意识。我会采用分组对抗的方式,让个团员之间进行良性的竞争,在这种环境下,团队成员之间会形成一种内在的凝聚力。其次,我会与团队成员之间找一个平衡点,而不是我一味着“独裁”,我们要发挥所以团员的智慧,这样的团队才能更强大。”

微商之路——未来

对于未来,其实是个问号,现在的微商更新太快,也没有出台相应的政策扶持,微商能走多远,谁也不知道,但当记者问如梦的时候,如梦如是说“比起大谈理想,我反而会想一些比较实际的东西,我希望未来让我的我的代理都月收入上万。只有她们挣到钱,我才可以挣到钱”。

在卖火柴小女孩眼里,梦想是飘香的烤鹅,是奶奶温暖的双臂。而在如梦的眼里,梦想却是让代理们都赚到钱,梦想有时很大,有时很小,看似渺小的梦想,它却离我们很近,只要一步一脚印,没有实现不了的梦想。

多质朴简单的小姑娘,愿她的微商越做越好。

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