您的位置 首页 微商经验

微商高手必知5项销售原则

天马名品街

原则1 知己: 1.强调系列产品与众不同的地方(特点、价格、附加值等,卖点?优势?质量?科技含量?) 2.经营…

原则1 知己:

1.强调系列产品与众不同的地方(特点、价格、附加值等,卖点?优势?质量?科技含量?)

2.经营模式:用得起,长期使用,越用越便宜。

3.本人必须是产品的使用者和受益者。

原则2 知彼:

对方的年龄、职业、皮肤状态、消费观念、经济状况等,切实掌握顾客的消费心理,是自费还是公费购买。

原则3 制造需求:

1.榜样的力量:举例说明她周围永葆育春的例子。

2.强调不足:皮肤的颜色、质地、弹性、清洁程度。

3.男士美容:使自己的形象更年轻、美好一些,更”风度”一些,积极地保养,护理也是最佳途径。

4.负面信息:如果现在不护理,皮肤更松弛,皱纹更深,眼袋更大,皮肤会更没有光泽等等。

5.延缓衰老是每个人的追求!

原则4 满足需求

将产品的功能和优势与对立的不足相结合,做好售后服务。

原则5 正确引导

1.科学的使用方法:时间、步骤、护理的方法。

2.皮肤改善需要时间:细魔滋养90天,它不是一朝一夕就能改变的,-需要时间和耐力。

3.注意综合保养脸为五脏之相.牢牢树立内服外用的观念养成良好的生活习惯。如 ①运动 ②睡眠 ③均衡营养 ④愉悦的心情 ③戒烟限酒等。

「销售策略」

20岁左右的人:消费能力差,新陈代谢快,长痘。

30-40岁的人:想赚钱,想改替日益老化的肤质。

40-50岁的人:消费能力强,有的可以公款消费,使用系列护肤品比打针去皱既安全又经济,目的是延缓衰老。

50岁以上的人:希望青春再现,希望延缓衰老,如何使自己60岁的身体有四、五十岁的容颜呢,保养是关键。

发表评论

手机扫一扫添加客服

扫一扫
添加客服