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这个时段,如何以“不找死”的姿态入局微商?

天马名品街

前几天,当我去专访姿美堂董事长徐熙明的时候,他们刚刚入住了屈臣氏,我就琢磨着,这么一个连续五年的保健品电商NO.1,看来是要准备做O2O了吧。

前几天,当我去专访姿美堂董事长徐熙明的时候,他们刚刚入住了屈臣氏,我就琢磨着,这么一个连续五年的保健品电商NO.1,看来是要准备做O2O了吧。

意外的是,聊天的话题不是保健品如何运作好线下渠道,也不是O2O,而是他们要进军微商了。

我心想,现在入局微商,不是找死吗?谁不知道现在微商是平淡期,广大人民群众好不容易认清了个别微商的真面目,正要跟他们划清界限洁身自好呢。

虽说各大媒体贬损微商这个群体的确有点扩大化,但中国人民运动式经商的行为就是这么任性,说来都来说走都走。

所以,一听徐熙明要做微商,我先问,你们能行吗?

不过,他们还真是很自信,用了一个“不找死”的姿态,切入微商。

什么是“不找死”的姿态?

第一,偏要强调效果!

也不知道什么时候,哪一个不要脸的说过,面膜化妆品最适合做微商了,为啥呢?因为效果不明显啊又是易耗品,姑娘们用面膜的心理诉求就是,要为衰老采取对抗措施,这是一个心理安慰。

这种产品一篇十几块,天天在用,什么快消品能有这么大的销量啊?所以,这种产品被认为最适合做微商。

哎,你干嘛说人家持这个观点是不要脸呢?你作为“知名”媒体,怎么好意思骂人呢?

我觉得这种论调实在是害人不浅,好好的一个商业模式被这种愚昧的思想给害了,凭什么微商的产品就不去强调功能和效果啊?害的一大批“有梦想”的人不去围绕产品创新,而是围绕坑蒙拐骗下功夫。

徐熙明一年前看到微商崛起的时候,觉得减肥产品才更适合做微商,为啥?减肥这个东西,效果是立竿见影的,有没有减掉,天天上称,一周没效果的产品,立刻就被骂死了。

哪个女生说起减肥来,不是一部血泪史?哪个女生没有试过六种以上的减肥方法?哪个女生瘦了之后会闷不做声?她一定恨不得全地球都知道:我!瘦!了!

在台湾,成年女性几乎都在食用保健品,所以很多女性看起来二十多岁三十多岁,但你一问可能都是四十多了,普遍年轻十岁没问题。

正是看到了这个品类的特征,徐熙明一年前从台湾引进了一个减肥产品,这个品牌是台湾畅销19年的减肥产品,多年来都是排名台湾第一的,但这款产品在大陆的发展模式是连锁减肥店模式,要想掉二斤肉,需要四五千呢。徐熙明引进之后,做了改进,但是,只改进产品是不够的。

第二,产品必须有思想!

现在流行的减肥理念是轻断食,既要保证身体营养,又能够减肥,错误的减肥方法,只会让人越减越胖,有些快速减肥是减掉身体的水分和肌肉,这样会严重影响身体代谢。

世界上最有效的减肥理论就是“卡路里的摄入量<消耗量”,该产品就是遵循这个理论体系做了54种营养搭配,做到“不挨饿,不运动,不反弹”的“三不”减肥标准。

现在做产品,一定要有自己的思想,想当年,徐熙明做胶原蛋白,三个月做到全网第一,为什么?就因为他的产品思想是小分子蛋白,并且用了十万字阐述这一思想,在网络上爆火,很多人看不完他的文章就私信他,你就告诉我吧,这个小分子蛋白哪里有卖。就这么地,平地起惊雷,一炮而红。

现在做减肥产品,也是一样,产品要有自己的理论基础和信条。

不过,作为一个瘦子,对于减肥产品,实在理解有限,就不多说了。但是,围绕这样一个有思想的产品去做文章,这才是微商正途。

第三,从最真实的信任开始!

微商这种模式不是没有前途,而是没有好产品,没有好品牌,大部分都是新注册的品牌,优质的产品在原来的商业体系里流通,不能轻易拿过来尝试。

姿美堂也是知名品牌,但,如何把这种知名的优势转化到新品牌上呢?

徐熙明做微商找分销的第一步,是先从自己几十万老客户那里找合作伙伴,虽说做微商推出新产品要有开辟新市场的魄力,但是从内部体系嬗变应该是当前阶段的最好方式,在微商口碑不好的情况下,贸然用新渠道吸引新用户,不会太理想,在这个阶段,微商就是到了需要慢慢发展小火精炖,所以,他们没有一个打着一夜暴富的概念。

很多人觉得微商就是分销,这太坑爹了,微商的本质是口碑营销,不是一夜暴富,不是P图晒汇款,关于产品的一切,才是微商营销的根本。

这个产品才刚开始,徐熙明并没有给我透露太多渠道运作的细节,但是,以目前的情况看,完全不是传统微商的模式,以功能为主要诉求,充分挖掘产品能力,用老客户口碑带动,这就是微商的“不找死”姿态。

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