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微商经验|做微商需要具备哪些基本要求

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微商经验|做微商需要具备哪些基本要求

很多人对微商的认识都存在偏差,大多数人觉得,做微商无非就是加加好友,发发朋友圈。事实上,做微商对一个人的综合素质还是有比较高的要求的,整体来说,具备以下素质的人做微商有更大的概率取得成功。大家在学习过程中,也可以主动在这些方面多加锻炼。当然,我们在下面的教程中也会对这些方面进行指导。

销售技巧

微商处理的是“人与人”之间的关系,核心是建立和客户之间的信任,最终把产品成功销售出去。而在这个过程中,沟通技巧、销售技巧起到了至关重要的作用。

和其他行业相比,微商的主要特点是消费的场所主要在微信这个软件上。除此之外,其实销售方面的事情和其他行业是没有任何分别的。对销售者(也就是微商)来说,核心点在于如何迅速了解客户的需求、痛点,如何用简洁明了的话术把自己的产品、服务说清楚,如何根据客户的情况有技巧性的说一些能够打动TA们的话。而这些,都有赖于大家在销售、沟通方面长时间的学习和积累。

关于销售和沟通技巧,建议大家可以购买专业的书籍来学习一下。

演讲技巧

培训是做微商最常用的一种推广手段,一般常见的操作方法是:在微信群里为所有群友培训,主要讲解微商的操作方法,最后融入自己的产品。如果大家觉得你讲的好,就会有很多人主动来加你,甚至成为你的代理。而培训能否讲好,主要取决于两大因素:首先是自身对微商的了解程度,其次是演讲技巧。

自身知识的掌握程度相当于你的“内功”,决定了你能讲什么东西出来,这些东西到底有没有用,是否经过了实战的考验。演讲技巧相当于你的“外功”,决定了同样的内容,你能够用什么样的方式、语气讲解出来,是否能够吸引人、打动人。

一个好的演讲者,往往能把枯燥的内容讲的生动活泼,深入浅出,最终的效果肯定非常好,因此建议大家平时多注意锻炼自己的演讲、培训技巧。

自我包装

做微商,其实就是做自媒体。通过做自媒体,建立起自己的影响力,产生自己的公信力,从而让别人相信你,从你这里购买产品,或者做你的代理。

自我包装,一方面是要给自己找好角色定位,另一方面是要通过各种方法把这种定位传播出去,并且在客户心目中不断强调。所谓定位,就是指你希望以什么样的角色、形象出现在微信好友、公众面前。传播,主要通过微信朋友圈、微信签名、软文、广告方式,让越来越多的人知道。

我们经常会在网上看到很多微商“大咖”,大家可以看看大咖是怎么定位自己的,宣传自己的,从中会得到很多有用的信息。

软文写作

不管是宣传自己、宣传产品,还是写教程给自己的代理,都需要微商有比较强的软文写作能力。

简单来说,软文写作就是写文章,并且要把文章写的通俗易懂,有煽动性,能打动人。当然,现在网络上也出现了大量的软文代写公司,如果真的对自己文笔没有信心,也可以找这些服务机构帮自己写好软文。

图片设计

微商经常要在朋友圈、QQ空间、微博等地方发图片、文字。这些图片,可以是厂家提供的,也可以是网上抄的,当然也可以是自己设计的。如果能够熟练掌握Photoshop、美图秀秀等图片处理软件,我们就可以第一时间根据自己的需要设计图片,这样速度当然更快,效果自然更好。

团队管理

做微商很多时候要招代理,并且要管理好代理团队。团队其实并不好管理,如何把好的方法教给TA们,如何分配好内部的利润,如何激励内部的士气,这都需要一定的团队管理技巧。

执行力

这点最基础,也最重要。做微商,其实大部分技巧都没那么深奥,只要愿意学习,几乎所有人都能学会。那为什么微商有人做的好,有人做的不好,核心就在于执行力的强弱。

任何行业都不可能一蹴而就,马上成功的,对大部分人来说,只要你制定好自己的计划,并且每天坚持做下去,已经超过90%的人了,时间长了自然就成功了。

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