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做微商应该如何选择产品

天马名品街

2015年做微商应该卖什么呢?这篇文章告诉你在15年微商应该选择哪些货源。

适合在微商渠道的零售价格。统计数据显示,一般能力的微商运作三个月,一般能够拓展10-100个客户,其客户数量相比微商行业的企业已经非常多,彼此之间竞争非常激烈,为了保证自己业务的吸引力,就要保证分配给代理的利润空间要足够大。但不管是自身的利润还是代理的利润,全部都来自产品成本和零售价之间的利润,因此,一款能够在微商渠道大卖的产品,一定是高毛利率的产品。只有产品的毛利率足够高,才能够给代理提供充分吸引力的让利空间,才容易在微商运营技巧的朋友来说,产品选择最合适的切入方式就是分析自己人脉,特别是微信好友的情况,而这又关系到你的职业、特长、兴趣和爱好。

俗话说,物以类聚人以群分,一个人的职业特长兴趣爱好很大程度决定了他身边朋友的特点,而这些朋友的特点又决定了他销售什么样的产品更容易取得成功。

举个例子,比如你本身是个篮球爱好者,微信上有大量同样是篮球爱好者的朋友,那么你做微商如果以篮球以及篮球周边产品作为切入点必然可以大大提高成功率。但是反过来,如果你非要去销售羽毛球相关的产品,可能就没有什么优势了。

又比如你的身份如果是一个自由站长,加了很多站长到微信上,那么你自己作为一名站长所需要的产品和服务就很有可能是你的微信好友同样需要的,这些产品和服务就是你从事微商最假的产品选择方向。

但是一个普遍情况是:大部分人的好友分布都比较混乱,没有什么规律。在这种情况下,销售一些大众都需要的普适性产品是比较好的选择。比如面膜,几乎是个女性都有可能会购买。又比如衣服、零食之类也属于这种情况。

2、分析自己能够整合的资源

方向确定了并非意味着就搞定了一切,很多时候你明知道某个方向的产品适合你的朋友圈,但是找不到好的<a href="https://www.80nb.com/tag/%e8%b4%a7%e6%ba%90" title="货源flickr.photos.notes.edit target="_blank">货源的话实际操作起来也会非常困难。

比如身边有位朋友是文玩爱好者,有上千个同类爱好的微信好友,他操作文玩类的微商项目无疑是非常合适的。但是如果要操作这类项目,需要投入的资金非常大,而且很难找到稳定、优质的货源,所以就算方向再好,现实因素的制约也会导致项目无法落地。

所以大家在进行微商产品选择的时候,最好的方法就是把自己的人脉资源情况和自己能够整合的资源结合起来,从中找到契合点。

如果找不到怎么办呢?分两种情况看。

第一种情况,确实是资源积累不够,那么只能说在这个时间节点你不适合做微商,就算硬着头皮去做,在这种人脉、资源两边都不沾的情况下去操作也很难会有好的结果。

第二种情况,很可能是你整合资源的方法不对。寻找资源的方法有很多,比如说实地考察、朋友介绍、网络搜索等。你要问你自己,是不是都去尝试过?还是浅唱着这了。

一般来说,在信息如此透明发达的当今时代,大部分普通人如果用心去寻找,方法对路的话都能够找到一些适合自己销售的产品。

3、根据产品、品牌和公司决定产品选择

单品价、毛利率、复购率、货源都不是问题后,本着精益求精的精神,我们最后还要认真分析判断产品、品牌和公司的情况,为自己最终决策提供参考。

自己亲自使用产品

微商的高复购率一方面来源于优质的一对一服务,另一方面来自产品的品质和效果。想要不断把成交过的客户积累下来,我们一定要销售品质过硬、效果明显的产品。

那么,如何去判断产品的质量呢?

一般来说,任何一个行业的产品都会有国家相关机构进行检验检测,并且可以公开查询该产品的检验情况。以化妆品为例,在国家药监局的网站上可以查询到该产品是否通过了备案,是否有质量检测报告等信息。

我们判断产品质量,首先就是通过这些公开渠道去查询产品是否符合国标,上市是否通过了国家相关部门的手续和检查。如果这些都具备,至少该产品是正规产品的概率会大很多。

但仅仅这样还是不够的,判断一个产品品质和效果最好的方式还是自己亲自购买使用比较妥当。微商毕竟以远程交易为主,我们查看产品信息只能通过一些图片和文字描述,但在图片处理技术如此发达、文案撰写成为一个产业的今天,仅仅通过这些信息已经无法判断出产品的真实情况。

所以,如果你已经对某产品有兴趣了,最好的做法就是马上买一些回来,给自己和身边的朋友使用一些,得到最真实的信息。

分析品牌的影响力

品牌的影响力(也就是俗称的“牌子大不大”)是影响微商转化率的关键因素,甚至不少时候,客户之所以愿意下单不是因为销售者的服务,而是因为其对某品牌的忠诚度。基于此原因,我们在进行微商产品选择的时候必须重点考察品牌的影响力。

考察品牌影响力的方法有很多,比如说查看品牌关键词的百度指数高低、查看该品牌的年销售额、查看品牌的广告投放情况、查看品牌的客户口碑反馈等,具体的分析方法不再赘述,大家可查看相关资料进行学习。

分析公司的实力

产品提供方(简称公司)的实力也是我们进行产品选择的一个重要因素。从一个非常朴素的商业逻辑分析,公司实力强意味着有更多的资源投入到产品研发、品牌宣传、代理服务等方面上去,而这些方面又会深刻的影响我们销售产品的难易程度。

公司实力是一个主观性指标,难以量化,但是我们可以用一些其他容易量化的指标来对其进行大概的评判。具体来说,可以从公司注册资金、员工数量、成立年份、广告预算、年销售额等方面进行综合判断。同时,如果能够获取到信息的话,还可以重点考察下公司管理层的人员特点、教育水平等。

注册资金:一般认为,注册资金越大,公司实力越强。但是由于现在市场上存在大量的垫资公司,只需要很小的成本就可以把公司的注册资金做到很大,这个指标的参考价值已经越来越小。

员工数量:能够聘请越多员工,从一定程度说明公司实力越雄厚。同时,公司员工多,说明足够架构比较全面完善,更可能为销售人员提供比较好的服务。

成立年份:成立年份越早,经营时间越长,越能说明公司经受住了市场的考验。据调查显示,中国的创业公司平均存货的时间为3-5年,并且在近些年呈现缩短的趋势。因此公司经营时间长,说明其产品质量、口碑都不错,具有市场竞争力,同时也说明公司的管理和运作比较健康,这样的公司出问题的概率相对会比较小。

广告预算:在进行前期产品考察的时候,最好能够询问到公司在品牌宣传、市场推广方面的预算情况。预算越高,说明公司对微商项目越重视,同时这些预算落实下去,品牌的覆盖面和影响力会更加大,有利于底层销售人员进行产品的销售。

年销售额:一般而言,可以通过多个公开渠道去调查了解公司产品的年销售额情况,也可以直接跟负责人询问。年销售额越高,说明公司品牌影响力越大,产品越畅销,有利于底层销售人员微商工作的开展。

除了上面几个可以直接用数字衡量的指标之外,我们还可以从其他方面对公司进行更加全面的考察。比如说,如果条件具备,最好能够到现场去考察公司的办公环境、工厂规模;又比如说,还可以跟公司负责微商项目的负责人见面沟通,了解公司在微商项目运作方面的规划、目标和思路。

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