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从实体做到微商再做大

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某女装创始人,叫陈彬,我一个小弟,86年的,学的网站设计美工。一直有一颗创业的心。 2013年10月受他朋友的…

某女装创始人,叫陈彬,我一个小弟,86年的,学的网站设计美工。一直有一颗创业的心。
2013年10月受他朋友的影响,去莆田做女鞋,刚好双11和双12前,于是就直接做2个C店,开始刷单卖鞋,那三个月,每天出货10双左右,利润一双就15-20元,一个月下来,扣去七七八八的运营成本,没想到比上班拿的工资还少,最致命的是到快到春节了,大家都不要鞋子,基本上不出单了,用陈彬的话说,家里还有小孩和老婆,快活不下去了。

后来的转机在哪里?微商出现了。2014年的3月份才开始的。

我问,你什么时候开始做的微商?
他回,今年三月份。受你的日记的影响,发现微商的机会来了。
我问,为什么选择女装这个竞争极大的品类。
他回,做微商当时我也犹豫,怕竞争太大,想选一个小众的产品进入。后来考虑了一下,淘宝上什么店铺最多?估计要属淘宝女装店了。很多人淘宝开店首先想到的就是做女装。但是,女装店想要做成功不是那么容易的事,淘宝销售额的近半壁江山都是女装创造的,关心女装的人很多很多。某站长告诉过我说,你有网站设计的能力,有推广的能力,也有把一个品牌包装起来的能力,你看那些淘宝小卖家,没有这些都要请人来操作,你有这些能力,还不如直接上一个最热门的行业,再怎么竞争也不会是最低层。
我问,女装的生意,你做为一个男的,怎么做?
他回,首先,我把我的女装定位于比较时尚年轻的群体,所以风格上面,找的产品厂家都是那些亮色系的女装,红的,黄的,粉的色系为主,年轻化。另外,有看不懂的款式和品牌,让我老婆参谋一下。有时候女生的直觉还是蛮准的。当然数据很重要,因为原来的公司做的是天猫,所以学了一些手段,我对近期淘宝女装市场先做了解。比如淘宝指数,数据魔方,了解女装市场哪些类目人群需求多,是连衣裙?还是衬衫?还是裤子?哪些年龄段的女性喜欢在淘宝购物?他们都喜欢淘什么风格属性的产品等。把这些移值到女装的微商,一样适用。
我问,货有了,那你自己推广?
他回,基本工作,无非就是你日记里说的那些,建独立官网,然后开通微信公众号,然后开2个微信客服,然后每天更新信息。这样积累一小段时间就起来了。感觉轻轻松松。
我问,你应该做了很多细节的工作?
他回,肯定,要有收获肯定要有付出,网站天天要更新,而且时不时要对网站进行一些调整,设计风格到现在都升级了3次大的改动,另外,微信都是每天要更新5-10款,肯定要做大量的基础性的工作才能的收获的,有时候一些我的下线代理找我,为什么卖不了卖不出去,我就直接跟她说,我每天更新10款,我看你朋友圈一天就更新2-3款就累了,哪有坐等生意上门,你比客户还懒,谁理你。
我问,你怎么设计你的赢利模式?
他说,大简极至,1、招代理商,2、卖货,3、指导代理商专业的卖货。
我说,你做的这半年,有点什么经验和大家分享一下。
他说,经验不敢当,只是有些小心得。
1、跟对人,做对事,一切都顺了。
2、努力勤奋是没错的,想天上掉个林妹妹是不现实的。
3、思路要打开,不要一味的害怕别人愿意不愿意接受你,先做了再说。
4、只要你敢卖,就有人敢买。包括卖服务。
5、微商真的是一个新创业的机会,别错过。


天马商盟公众号:tianmasm
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