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【微商访谈】袁静:长远投资,稳步微商

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浙江女子袁静,现为即漾CEO、优里氏总代。成功从不拒绝任何人,只是你能否拿出成功的勇气与果敢。 大学毕业后,袁…

浙江女子袁静,现为即漾CEO、优里氏总代。成功从不拒绝任何人,只是你能否拿出成功的勇气与果敢。

大学毕业后,袁静的第一份工作是某企业的采购,一做便是十年。这十年,练就了她选择供应商的能力,或多或少为她的微商之路打下了坚实的基础。凭借着十年的采购经验与能力,哥哥邀请她到上海的电子研发公司帮忙,同时管理起人事。公司的快速发展,使袁静获得了到广东发展的机会,并成立了自己的公司。“在广东生活,离香港比较近,我以前是从来不使用国产护肤品的。但一次巧合,朋友从香港带给我一款国产面膜,出于对朋友的信任,我拿了10盒,用得不错,且亲戚朋友都找我拿来试用。”袁静灵机一动,这不也可以成为一门生意吗?2013年7月,袁静便做起了淘宝,义务反顾地拿出10万,连夜跑到了北京拿下了总代。“只要我一旦确定目标,就敢于投入,敢于冒一定的风险,有危便有机。”同年10月,微商兴起,袁静紧抓潮流,从淘宝客变为了一名微商客,销量每月成倍地增长。这样,袁静的微商生涯进入了正轨。

用长远的眼光做投资

袁静明白,品牌的选择对微商至关重要。她选择品牌的要求有三条:长线品牌、品质保证、控价系统稳定。对于长线品牌,“这是我十年采购的职业病”,袁静打趣说。“我从来不做爆款。相比于媒体的推广力度,更看重公司的定位是否走长线,口碑更重要。”对于产品品质的验证,袁静都非常谨慎,对于她推广的每一个品牌,都会进行实地考察。袁静意识到自己责任重大,她选择什么商品做代理,代理们也会做出相应的选择。“我会做很多的前期工作。很多公司都只是负责推广,生产都交给外包公司。我会亲自到工厂去参观,看他们的质量检查报告,控制品质要从控制原材料的质量做起。”出于对团队负责任的心,袁静认为“价格是根本”。良好的控价系统能使代理们安心代理,团队才会稳定,减少越级的情况发生。虽然袁静选择品牌的过程较缓慢,但是她一直强调要“稳”,“稳定的利润与收入的良性循环比急速赚钱的跌宕起伏来得更实际些。”

在品牌的推广上,袁静也不是疯狂加粉的人。“我从来不加人,都是别人加我”,她更看重的是粉丝的质量。之前做淘宝的经验,让她在淘宝平台积累了很多的粉丝。她把产品的信息放到淘宝平台上、利用微信公众号、在网上发帖子的方式吸引了大量的粉丝,“只要产品好,就能做到有麝自然香。”

凭借着长远的发展眼光,2014年12月,袁静正式成立属于她的“BEE蜜蜂”团队:寓意着团队像蜜蜂一样勤劳,善良,也是BELIEVE、EFFORT、ENERGY这三个单词的缩写。团队核心成员已有300多人,还在不断发展,月流水达300万。在团队的管理上,袁静也有自己的一套方法。每个核心代理负责不同的职责:课程设置、品牌控价、文案策划、活动策划等。“为了让队员们更好地稳步发展,我们每周都开课,讲解产品知识、选择产品方法,皮肤知识等等。鞭策鼓励核心队员,更好地做销售,更好地管理下级代理。”谈及未来,她希望队员们能更脚踏实地,务实进取,一步一个脚印地做好长线品牌。“2015年,爆款将会被淘汰,我将会继续做长线品牌,带领团队稳步发展下去。”

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