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一个从60元本钱到日赚千元的摆摊人的经历

天马名品街

一个从60元本钱到日赚千元的摆摊人的经历 这是我第一次写作,所写的都是我真实经历。 那是2006年春天的一个上…

一个从60元本钱到日赚千元的摆摊人的经历

这是我第一次写作,所写的都是我真实经历。

那是2006年春天的一个上午,自从做建筑工程亏损以来,我窝在家里已经一个月无所事事了,我从一个小包工头变成了一个债台高筑的人。刚刚接完一个催债电话,我无奈地把那人搪塞过去。这时候别说还债了,就连吃顿肉也得看日子。

面对离走的女朋友的照片,面对一个又一个催债的电话,我不能再等下去了,我要重新开始我的人生,我要做事。于是我来到人才市场找工作,找了几家公司,大家都不要我。

哎,我为什么就这么倒霉呢?我决定再把自己降低一点去做保安吧,可人家嫌我太瘦了,我是彻底绝望了!站在人行天桥上,我甚至好想跳下去。就在我萌生死的念头的时候,旁边出现一位白发苍苍的老奶奶,她问:“小伙子,买鞋垫吧,是我自己用手工做的,很不错的哦!”

摆地摊的创业者

在我心如刀割的时候,居然还有人向我推销,我似乎觉得很滑稽,转身看了看这位老奶奶,她摆了一个小地摊在卖她的鞋垫。就在这一瞬间,我看到了一个年迈的生命还在奋斗的画面,心里一惊:一位年迈的老奶奶都还在努力做事,我一个年轻小伙子,欠了点钱,居然想到一了百了。

我决心创业,要从我最瞧不起的摆地摊做起,于是我便开始了长达三年的摆地摊的征程。已经中午了我没有吃午饭,不能给自己等明天找借口了。我知道首先得先进货,于是我步行来到批发市场,但是摸了下裤包,身上所有的钱加起来只有60元。面对眼花缭乱的百货,我不知道兜里这60元钱能做什么。

转了一个小时后,走到一家饰品批发店,那里有当时很流行的红色编织手链。老板说:“这个零售最低1元,批发5毛一根。”我拿出15元批发了30根。我也只进了这15元的货,当时也就一斤猪肉的钱。我回到家找出了一个小方桌,又翻箱倒柜找来一些旧书,然后把书和手链装在自行车上。 我来到绵阳师范大学学院门口,摆起了地摊。第一次摆摊,心里有点紧张,不敢叫卖,幸而陆续有学生来看。

然而,就在我与一个学生谈价的时候,学校的保安过来了,说学校门口不准摆摊,叫他赶快离开。我不愿这么快就走,便将摊位挪到马路的对面。到了晚上8点,我肚子饿得咕咕叫的时候,居然把30根手链全部卖完了,还卖了8本书!第二天,我又跑到批发市场进货,把兜里全部的180元钱全部花光了,增加了许多小饰品。晚上在学校门口,摊子周围很快围满了女生。就这样,货一天比一天卖得多,最多的一晚上纯利就到达了100元。

后来,绵阳师范大学门口陆续出现了几个学生和他摆一样的摊子,我的生意变得冷清起来。有天晚上,卖了两个小时才卖出20元的货。一会天下起雨来,那些学生都收摊回宿舍,我没卖到钱不甘心在雨里继续摆。当时都不准备再干地摊了,准备把它们全部便宜处理,就大声吆喝起来:“下雨了,全部处理了,全部一元钱一样处理了,快来买呀!”结果许多人来抢,很快把东西卖得所剩无几。晚上,我悟出一个道理:大学生也爱捡便宜,喜欢围甩卖的东西。我决定卖便宜货,就一元钱一样。我在批发市场里面找各种各样的在6毛钱以下的商品,进了进了280元的货。当天晚上,来到学校门口把摊子摆起来,我不再像以前那样摆在那里等顾客,而是不停地吆喝,结果当晚上就卖了320元的货,赚了一百多。

我逐渐把摊子扩大些,不断添加产品,就这样持续了一个月,每晚都能赚一两百。可是到了暑假学生放假回家,我也就没法在学校里做生意了。当时真的很苦恼,但是没办法还得继续,于是就到处去找摊位。我也不想去大街上打游击,因为那个卖不了什么钱也随时被城管赶着跑,就去农贸市场踩点。

踩好点以后第一天到了一个比较大的农贸市场去摆,效果很好卖了400多,晚上没有灯很多人摸着黑选我的东西,第二天我就准备了灯具。就这样,我发现农贸市场里面的生意比学校还好,就开始去寻找更多的农贸市场摊位。

于是,我的摊子一天比一天大,生意也一天比一天好,交通工具也换了。过年的时候我发现生意比平时还好,大年初一我照样在外面摆摊,初一那天卖了1200多,比玩一天划得来吧!

一直到了2009年的五月份我发现我的生意开始变的不好了,就找了原因:原来市场里面天天都是同样的消费人群,摆了这么久,大家都没啥新鲜感了。吼货卖的就是新鲜感我必须得改变。我把摊子扩大到了11米长,也买了三把帐篷伞,同时悬挂了很多的广告布,还找专业的播音员录了广告录音。效果出乎我的预料,第一天就卖了1500元,以后每天都是一千元以上,有好多次只卖上午都卖过千元以上。最多的一天卖了2700元,五月份就赚了两万多元。

记得那天我一大早就到了绵阳的五里堆市场门口,我把帐篷搭好摊子摆好,然后再横七坚八地悬挂促销的广告标语。远处看,我的摊子的场面很雷人!刚刚把摊子布臵好,还没有播放卖碟,很多路人都围了过来看,想看看我这阵势到底是在做什么。这时,我开始播放卖碟,恰巧我的摊位对面是一个公交站台,候车的人、下车的人都来买我的东西,我的摊子四周围满了人,中午没吃上饭,晚上只喝了一瓶子水,供音响的电瓶也换了,折腾到晚上九点多,卖了近2500元。

夜里吃完饭后,躺在床上腿很疼,一整天都在摊子旁不停地跑啊。  起初摆地摊只是为了维持生计,结果总是出人预料的。在这三年的时间里我用那60块钱一步一步的壮大自己的摊子,还清了自己以前所有的债务,也为自己的银行卡上填上了5位数字,我真的很感谢这个曾经让我低着头藐视的摆地摊行业。我做了三年的地摊生意,假如让我总结一句话,我只说一句:“做人不能搞形式主义,但做生意必须搞形式主义。”


PS:赚钱不易,也请大家不要只看到别人赚钱的结果而忽略了赚钱的过程。做微商也是一样的,也许你加入微商是因为看到别人晒单赚了多少多少的钱,但是人家的付出你也应该多去了解。

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