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做电商要学习互联网思维

天马名品街

百度竞价也好电商领域不管你是买还是卖,不管你是零售还是批发,不管你是支付还是物流,在阿里巴巴生态圈全部解决了。…

百度竞价也好网络营销也好,这些都属于网络营销推广方法,属于工具 ,对于这些方法和工具大家都知道。比如说哪怕你说不懂互联网,移动互联网没有关系。如果你愿意拿出一年的时间去学习,看出也好、买光盘学习也好,参加培训也好。用着一年的时间来学习,这些工具和理论都能用。这些都只是工具,你只掌握了工具,就好比武术界的屠龙刀,给了你一把屠龙刀,但是,现在给你,你觉得的你能称霸武林吗?你不行?因为你不会这个刀法,你没有练到的心法,你也没有这套武动,所以你不行。所以互联网上,微信也好,微博也好这些都叫工具。怎么让这些工具产生价值呢?你要掌握心法,心法是什么呢?心法就是互联网思维。

互联网思维包含很多,比如,用户思维、产品思维、流量思维、免费思维、大数据思维等等。

在互联网上可以看到很多互联网相关的书籍,而且也写的很好,理论很好,但是,不知道怎么落地。互联网思维怎么落地,互联网思维相对于传统行业,互联网这个词感觉有点大,为什麽呢?


传统思维

传统思维做生意就是从逻辑上说,第一步就是产品,第二步是营销,第三部是用户

首先是先建一个工厂将产品生产出来或者去代理一款产品或者去开一个店,

当有了产品我们就去做营销,做推广,通过电视、报纸、传单,然后把用户吸引过来,然后成交

盈利也是用产品来盈利的,怎么来用产品来盈利,怎么来降低成本。来盈利

 


互联网思维

互联网思维和传统不一样,步骤不一样

用户 营销 产品

现在互联网上有句名言叫“得屌丝者得天下”,屌丝就是指互联网上的用户,这些大部分就是80 90基本以屌丝为主,你把互联网的用户抓住了,你就得天下了。“先圈用户,后圈钱”其实这就是说的粉丝经济,以用户为核心。小米成功了,小米雷军也说了,就是就是粉丝经济,为什麽传统思维与互联网改思维这么大的差距呢?为什麽我们玩粉丝经济呢?为什麽有这个变化呢?先研究营销咋么做,这些都是基于营销的。

 

首先就是不管是传统思维还是互联网思维,不管是线上营销还是移动营销还是互联网营销,这些本质是相通的。按照传统思维怎么来做营销,营销追求的结果是什么,就像我们说的万物的道是一样的,不管是传统还是互联网目标都是利润。如何产生利润呢?营销要的目标是什么呢?也是两个字,要的是品牌

 

做营销的结果是利润,做营销的目标是品牌。为什麽是品牌呢?因为一个企业要发展,要持续发展,必须要有竞争力,一个企业的最大的核心是什么呢?一个企业最大的竞争力是什么呢?品牌。为什麽是品牌呢?因为品牌会给消费者的决策造成重大影响。在营销上有一法则,叫第一法则,当用户在购买产品的时候,当产品的价格和质量等都差不多的时候,用户往往会去选择名牌或者是第一品牌。当一个品牌有了品牌还做营销是为了维护品牌。在没有互联网之前,你做市场做营销按照这个做是没有问题的。但是有了互联网是不行的。

 

互联网颠覆了很多传统行业,同样也颠覆了营销行业。在互联网上,你有品牌不一定卖得好。为什麽呢?因为在互联网上是一个品牌泛滥的时代。例如,啤酒。很多城市都有自己城市的自主品牌。中国有三千多个城市,假如说一个城市一个品牌的话,原来没有互联网的时候,大家都很滋润。但是,现在互联网打破了地域的限制,将你的品牌和竞争对手的拉到了一个平台,在这个对等透明的平台验证。比如,淘宝,

 

互联网思维粉丝经济就横空出世了,互联网时代我们做营销也要追求品牌,但光有品牌是不行的,还是拼谁的粉丝多,传统行业是不用考虑这个的,你是卖一单赚一单,别人不买,你也没有办法。垄断型的,比如火车站,饭店。但是这个在互联网上是行不通的。所以互联网为什麽是把用户放在第一位呢?为什麽要粉丝经济就是这个原因。

 

盈利,传统的是利用产品赚钱。互联网,靠生态圈。比如,阿里巴巴,是围绕电子商务做生态圈,首先做了B2B阿里巴巴,C2C 的淘宝,B2C天猫,然后做了支付宝,做菜鸟物流,投资了很多公司。也就说在这个电商领域不管你是买还是卖,不管你是零售还是批发,不管你是支付还是物流,在阿里巴巴生态圈全部解决了。 “羊毛出在狗生上,猪来买单”,就是互联网不能光想着产品赚钱,而是生态圈或者以为的。可能你的产品就不赚钱。为什麽传统企业干不过互联网公司呢?因为思维不一样。

 

传统企业要转型,要转思维。传统企业上网做生意,先把产品搞好,这是重资产,之后围绕产品研究怎么赚钱,怎么推广,这是错的,互联网思维是先圈用户。在互联网上你卖的不是产品,也不要一直想着产品怎么赚钱。你卖的产品是让你和用户联系起来的一个媒介,把用户抓来之后,再通过一些服务把用户留住,产生粘性,甚至成为你的粉丝。当你的粉丝多了后,再去建立生态圈。互联网是现有用户再有产品,分析用户需求,围绕用户需求,定义自己的产品。可以围绕广义的用户,也可以围绕特定。围绕用户去设计产品,围绕用户改进产品,甚至让用户参与到你产品的建设中。

 

互联网思维不是你每天去学习就可以的,你要去实践,多操作,这样才能提升,多和业内人士讨论,学习。

 

现在一个移动互联网时代,应该抓住机会,互联网是正在发生的事情,移动电商。

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