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微商如何做好撕逼营销?

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要说当前的舆论环境和社会氛围,撕逼营销是最能引起舆论关注和快速传播的。作为旁观者我们看着各大电商互殴乱斗乐不思蜀,手机厂商竭尽所能撕个鱼死网破,打车软件烧钱叫卖你死我活,团购网站降价返现争客流….等等各种撕逼手段层出不穷,看的人过瘾玩的人揪心。

要说当前的舆论环境和社会氛围,撕逼营销是最能引起舆论关注和快速传播的。作为旁观者我们看着各大电商互殴乱斗乐不思蜀,手机厂商竭尽所能撕个鱼死网破,打车软件烧钱叫卖你死我活,团购网站降价返现争客流….等等各种撕逼手段层出不穷,看的人过瘾玩的人揪心。

曾几何时,撕逼只是大人小孩过过嘴瘾,以解心头之恨的冲动做法,如今“撕逼”成为一种营销手段,你就像是在玩火,一不小心火烧眉毛无处叫冤,敲鼓升堂无能理会。

撕逼营销是一种带着风险的营销

说撕逼营销带着风险不用多加阐述,大家也能意会。神州beat Uber玩儿出了名声也玩儿出了火,从营销的社会学角度看,撕逼营销风险因素主要有这么几个方面:

网络环境因素:

以移动社交为主的网络环境,稍微一不留神就会造成全民的网络狂欢,在社交新媒体的环境下,撕逼这种略带欺压、嘲讽的态度很容易调动网民的跟风情绪,网民的不理性很容易被错误引导,尤其在对待一些话题性极强的事件性,这种不理性更加凸显。

舆论环境因素:

在网络上,基本上一个事件出来挺弱者或被动方的舆论场更强劲,多数的网民不分青红皂白,把自己打扮成正义的一方去同情弱者,秉承社会公义,因此撕逼的营销环境下,弱者的一方更容易获得舆论支持,但也不完全如此,关键还要看整个营销氛围与事件本身。

传播环境因素:

移动互联网的快速发展及熟人传播的方便快捷,一个营销事件的传播从实施到全面狂欢之快到无法应对,从好事变成坏事,极其考验营销人员的快速反应及应对能力,否则错过了好时机容易一败涂地。

错把撕逼当营销利器

从整个营销的发展来看,撕逼营销更符合社会化营销范畴,我认为撕逼营销具备这么几个特点:

人人参与互动性强

社会化媒体是公开化的、低门槛的平台,任何人都可以自由免费地参与其中。受众与品牌之间是平等的对话和沟通关系,受众可以直接参与到营销活动中。同时受众可以通过社交媒体快速传播自己的意见和感受,从而将信息直接传递给身边的好友。这种互动在受众和受众之间,以及受众和品牌之间双向动态流动的。

营销受众明确

在移动互联网环境中,受众拥有充分的选择权,能够自由选择其感兴趣的品牌进行关注。因此在社交媒体平台中,品牌的营销受众大部分是品牌对应的潜在消费者。所以很多淘宝大卖家采取各种手段,激励消费者关注店铺的官方微博。一旦卖家有任何营销活动,就能通过微博精准通知到目标客户群体。

传播速度快

撕逼营销的内核在于人际关系。它以品牌和受众为结点,品牌连接自身的用户和潜在客户群体,受众连接现实生活中的熟人和共同兴趣爱好的人群。一旦有了好的营销内容,就能通过这种关系产生病毒传播,其自传播速度非常快,社会效应明显增强。

营销效果强

传统营销的特点是短、频、快,大部分是一次性的,而撕逼营销是快速传播一旦影响积累到一定程度后,就会产生从量变到质变的效果。同时撕逼营销具有开放兼容的特性,所以能够快速连接和打通各种资源和通路,比如微信能够连通网页、视频、图片、等,相互双向强连接,发挥整合效应。

不过,撕逼营销不能当成一利器,尤其它极其容易发生公关危机。微信、微博等社交类的媒体最有价值的地方就在于其所具有的互动性,主要体现在影响力和口碑价值上。既然是互动就有两面性,正面、积极的互动能够提升品牌价值,而负面、消极的互动只能令品牌价值贬值。因此营销需要引导正确的互动,而不是一味的撕逼。

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