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尾货、跟单、原单、公司货(正品)、高仿超A的定义

天马名品街

 杂谈之一:何谓尾货     有的代理问,有的商家说他们销售的都是跟单好吧。那到底什么是真正的尾货?有些外贸服…

 天马商盟杂谈之一:何谓尾货

    有的代理问,有的商家说他们销售的都是原单的剩余尾货,尾货总比跟单好吧。那到底什么是真正的尾货?有些外贸服装销售及批发商在网上这样解释给他的客户,他的外贸服装的来源是外贸订单的剩余,这就是尾货。具体的说,比如外国服装公司给中国服装加工企业下了1000套订单,中国服装加工企业处于周全考虑,实际加工了1200套,那多出的200套就转为国内销售,这个就叫尾货。其实行内人士一看,就知道这是外行说的话了。 一般欧美老外同外贸公司或工厂签订的加工合同都有规定服装的具体数量,服装成品可以有正负5%的差异。就算在信用证条款下,极端的数量差异一般是正负7-8%,在这个范围里面多出来的服装,外商一般也会全部买下或封仓。绝对不会有很多的尾货服装留下!而且加工的服装如是欧码或美国大尺码的话,工厂更不敢自己多做,万一多出来卖不掉呢?所以尾货有是有一些,绝对不可能多到数量的20%。 我们真正可以少量销售及批发的,从市场角度看: 外贸尾货——其实就是质检没有通过的货品,还有厂家用剩余的部分面料和辅料(如果这个品牌商不是那么苛刻到全部拿走的话)按照外贸的款式生产的未经检验的货品。这类货品算是不错的货品! 世界级品牌的服装质量要求很高,因此即使淘汰的残次品一般都是几乎看不出次品的痕迹。那些眼尖的跟单员,在现场看到一件加工时跳线了,就立刻拿出它来当次品。违反细部尺寸的也在次品之列。他们要求缝制的最后一件衣服和第一件衣服一模一样!即使这样的尾货,我也只能说有些牌子能拿到,有些牌子是不能拿到的,那些耳熟能详的国际女装大牌子BURBERRY、CHANEL、DIOR、LV、COACH、FENDI、HERMRS、GUCCI、PRADA、MOGEN等等,因为国内有大城市的专卖店,怕尾货流出冲击专卖店的生意,即使不合格的尾货也是控制十分严格!!更有其中一些品牌,根本还没有在大陆下过单,只是下单在高档国际时装的加工之都:香港。香港的制造成本放在那里,香港时装厂每人每小时加工工资5.7美元,中国大陆是65美分!哪里拿的到那么便宜的尾货!所以我们销售及批发的尾货,大多数就是那些在国内开设专卖店很少,或还没有开设的一线品牌,部分是对尾货还不够严格的,才有可能拿到做内销! 现状如此,对于国际一线品牌的正品尾货货源,作为代理或者买家们要报有可遇而不可求的心态!!如果急切的一定要找所谓的正品和尾货,那么就会有一些不那么坦诚的,就是想套您生意的商家来投您所好!

从以上得知,真正的尾货几乎为0,没有那么多便宜和好事都被你占,所以,也告诉下你的亲戚朋友们。


天马商盟杂谈之二:何谓原厂跟单及仿单 

原厂跟单——或者叫做原厂COPY,就是服装厂家(或者鞋厂)在做正品订单的时候也同时选取相似的面料进行仿制。由于每款生产出货的量都不多,所有成本也相对较高。 跟单和原单的区别在于以下三个方面:

一、面料 这个无需多解释。此纯棉和彼纯棉都相差甚多,别说更好的面料了。这个差异是由售价仅为十分之一甚至还远远不到的价格来决定的。您要期望和您看到的专柜的商品可以混为一致,那只能无言以对。

二、染色 厂商为了减少风险,经常只订购毛坯布,因为订购面料库存也是有风险的。当销售信息比较准确时才会根据销售份额进行成本便宜的整匹染色或交染。染料选用也不依外商指定的,当然其色彩效果和外商进口的面料,或者做原单时的成衣染色或者原料染色是有质量上的区别的。

三、装饰和辅料 高级女装的刺绣、缎带、蕾丝、纽扣之类的配件,是不能和外商拿来的相比的。单单纽扣,举例说,某家公司手头现接的一批法国牌子女装是用珍珠母纽扣,澳大利亚水域某种贝壳做的。上次还做过一种厄瓜多尔热带坚果叫象牙椰子纽扣的单子,这些小玩意都是成本昂贵的。因此即使是原厂跟单,也绝对不可能照着去做的,能做的就是裁剪、缝纫和后整理这些工艺和过程上接近于原单。 其他小厂仿做的连生产过程都根本不同,工艺水准当然也是差的很多!所以说,同一款式可能你在杭州进得到货,上海进得到货,广州也进得到,那就是仿单多,原厂跟做的和看着时装发布会图片仿做的,绝不是一种水准。


天马商盟杂谈之三:何谓外贸原单正品

外贸原单正品——和公司下的订单是同一批货,无论质量和工艺都是同样的,也就是没有任何差异的货品。 国内欧美外贸原单生产的现状:亚洲的日本韩国订单在品牌商考察过厂家,合同一经敲定,就会有银行提供信用证明,小样成品经过检验后就会有30%-50%左右的资金从银行划拨到厂家的账户,这样厂家的风险就会相比小很多。所以,中国的服装小厂大部分只敢接日本、韩国、新加坡或者国内品牌的订单。最主要的是日本韩国的牌子说的不好听一点:其实也就是国内市场上的威鹏和班尼路,绝大部分是连国际N线服装品牌的档次都轮不到,这样低级别的所谓原单弄些出来,有什么难的?去打闷包批发,不挑好的次的,最低的衣服低至三、五元一件。所以现今的外贸服装市场以这样的中低档次的日韩青年款服装居多。仿冒的也最滥,都赶上地摊货的价格了,这块日韩的外贸服装市场已经陷于低层次竞争的泥沼,滥的不能再滥了,有些供货商日韩仿单销不好了,干脆还把它们改贴欧美大牌。 好的欧美品牌商都要求搞到出口配额的外贸公司找工艺和设备比较先进的有实力的厂来生产自己品牌的服装。并且欧美公司的订单是没有预付款(订金)的,一旦因为出口配额或者产品少许的差次,就很有可能造成无法出口,合作的加工厂老板就会血本无归。做欧美单子,可以说工艺要求高、风险大、资金还得自己垫付。如果不是下单的外贸公司睁一只眼闭一只眼,默许这些合作加工厂再做些跟单,或者任其差不多的款式立刻摇身一变为:源自于哪国的某个自有品牌来赚钱,加工厂都是不太愿意接单的了。 现实就是:欧美原单接单量就相对日韩的少,一批订单商的数量和加工服装数差异不大,而且流出控制很严,不仅封厂,也禁止访客进入厂区,最后还是监督装船的公司代表来挂吊牌。 深圳一个长期合作的工厂的外单尾货封仓一律是五年!五年后品牌商允许处理,否则,再也别想接单了。一个厂一年只做一个牌子生意的多的是,何苦为了几票尾货,去害了一年的生意呢?即便原单能拿的出来,欧码和美国码,尺寸太大,我们也是不拿的,就拿专供亚洲市场的货品,接近中国人的尺码。只有零售商批发走了,也能销得出去的尺码,我们才做批发。还有些款式看着很时尚,中国女人敢穿的出去的又有几个呢?量根本也出不多。欧美原单剩下就很少,尺码又多不符合中国人的,款式还要琢磨是否走得了量,你说剩余能批发的会有多少?! 我们敢如大多数商家大言不惭地说的:常年提供百分百原单正品吗?所以说,我们能提供销售以及批发的多数就是加工原厂的跟单。原厂跟单和其他加工厂的仿单的区别就是工艺!不要小看仿做的工艺差距,本来就是欧美品牌商考察过的机器设备、工艺水平、生产能力,仿做的细节又一丝不苟,并且往往工艺手段也是按原单给出的工艺手册一样,别出心裁不容易仿造。 同样是品牌的仿货,大为不同!店家不要斤斤计较进价,喔,这一款低了十元二十元,关键你要看货品正不正,大部分倒闭的小店决不是因为进货成本增加了些,而是货源选择不好,您若要进外贸国际大品牌的跟单货,要认清您的优势在哪里:在于她的款式更新!她的数量稀少!她的同步每季发布会的时尚! 但也不要以为我们就会提供给您纽约东京品牌专柜一般高质的衣服,这些专柜的衣服不是发达国家的中产阶级能消费的,它们的成本有多高?! 外贸服装杂谈之四:小心原单正品的陷阱 现在颇有些人在零售及批发各种大牌的服装!而且几乎都告知买家们,自己百分之百常年批发原单正品。牌子居然还都是欧美的大牌!这对我这个长期从事外贸服装批发的人来说,还真是有点感到奇怪?!日韩的单子好弄出原单来,难道有些欧美大牌子的外贸原单现在也到了失控的地步了? 号称ARMARNI的男装原单或者CHANEL的女装原单能做到常年的批发,真是了不起。在这个行当里哪个真正的大批发商敢说常年手头都有这些牌子的原单?公司两个半月前刚接了一批CHANEL大衣的加工订单,可我们承认:一件原单都弄不出来!外商加工期间是要求加工厂封了厂的,全厂人吃喝拉撒睡都在厂区里!还拿什么原单,去哄抢啊?公司最后结算起来,品牌商整整多付了87%的加工费!不过等我看了这些人上传在网站免费相册里的产品图片后,见识了那些大名鼎鼎的品牌,我这种疑虑就打消了,更可笑的是,有的图片还放大了标签made in usa来表示用于出口的正品……美国佬可是要求不仅全部在美国加工,甚至是连面料都全是美国生产的,才允许标签Made in USA 的啊,有这标签的品牌衣服会是多贵的一件服装!我觉得有实力有眼光的真正商家们根本没有必要把他们的A货说成是正品!而且很多都是很小的零售商,对外贸服装的业务知识有些匮乏,更有的是钱不多而刚起步的,所以我觉得把仿品当正品卖给他们有点不道德!! 有商家口口声声声称是原单或尾货,等真的买了你傻眼了,他们又装聋作哑了。国际大品牌的原单正品是什么形象?那正是仙女下凡一样的气质,好些商家大约迄今没有见过一件大牌子的原单正品,还做正品销售及批发?笑话。 注意:尾货一般是有瑕疵的,轻重不一,无非是容不容易看出。但不要即期望她是原单的尾货,又期望她白壁无暇…… 新客户常常提问我们:你们提供的是哪种外贸货?我这里坦率的说:从款式种类上来算,原厂跟单50%,尾货30%,原单正品10%,仿单10%…… 没办法,欧美一线品牌的外贸内销,国内能批的就是这个比例!谁要相信鬼话,能去大批从那些常年的百分之百原单正品处零买及进货,那也只好随他去了。可惜,在这个行业里,谎言万遍都成了真理...!你不撒谎都不行了似的! 我们的原则是:做生意贵在厚道,即使欧美正品如此之少,也绝对不能利用散货及批发客户的不清不楚,而索取正品高价逃之夭夭! 消费者也有些势利,只要大牌子,还要原单正品,还只想花更少的钱,那还是不和你说了吧。gucci正品外套零售给你人民币600元?面辅料的成本都不够啊!


杂谈之四:何为公司货

在这里我就主要针对鞋子的公司货,可以定义为公司授权生产并授权在市面上出售的商品,也就是大家所称 正品。正品都是正规渠道纳税,可以开纳税机打发票等。一般专卖店的百分之80都是正品公司货。

最后小结:各行各业水都很深,鞋子的水更深,也许你只学了些皮毛就觉得可以展翅高飞了,那么你错了,从做微商、到代发、到囤货 等会经历各种被骗,如果你想在这个行业站的直,首先得你自己有足够强的分辨能力。如果连你自己都搞不清自己拿的什么货,那你肯定会面临“倒闭”。

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